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陈晓静:从柔道运动员到柔道创业者

发布时间:2023-04-10

一场酝酿九年的创业

从作为专业运动员退役离开柔道,到作为创业者重启柔道之旅,陈晓静走了九年。对于为何在离开九年之后选择回归,她总结为自我意识的觉醒。

“我曾经是山西省队的柔道运动员,但接触柔道、学习柔道对我来说是机缘巧合。当时就是我的教练从山西过来选材,我的身体素质、体能比较好,教练就问我要不要学习柔道,我和我的家人对这也项目也不了解,最终定下来的原因是学这个可以继续上学。”就这样一路走到了省队,再从省队退役,陈晓静回到了老家张家口。再一次站在人生选择的重要节点,她和很多退役运动员一样,定下了一份体制内稳定的工作,当然这份工作与柔道、体育已经没有太大关系。

日子一天一天的过,运动员出身的陈晓静,开始有了另外一些想法。“我退役后运动的习惯一直没断,还发展了其他运动项目的爱好。当时就在想,自己怎么说也是从小练体育,是不是可以在这方面做更多的事情”。

但是选择什么开始,怎么开始仍然不清晰,后来陈晓静笑谈到,这需要一定的契机。

第一个契机来自偶然间的一次谈话。“当时我特别喜欢羽毛球,感觉自己打的也还可以,就想看看能不能再这方面有所作为,我的一位教练朋友,也是我的人生导师看出了我的犹豫,就跟我说‘你羽毛球打的再好,你在这条路上也是业余的,你柔道练得再差,你也是专业的。’我感觉自己一下子就被点醒了”。

确定了选择什么开始,接下来就是怎么开始的问题。陈晓静所接触柔道教育,都是运动队训练那一套,对于普通大众来说并不适用,一次旅行,让她看到了自己梦想中柔道馆的样子。“我有个师兄在成都开了一家柔道馆,我就想着去他那看看,一进去,整体布局明亮整洁,不仅有柔道,还有其他的健身器械和项目,我一下子就明晰了我想要的是什么。”

充满挑战的征程

明确了以柔道为主体,开一家属于自己的柔道馆,陈晓静有了目标和方向。但创业从来就不是一腔热血就能成功,落地才是重中之重。同时柔道属于小众项目,大众对其并不熟悉,如何在张家口这个四线城市打开局面,陈晓静选择从补齐知识、扩展平台以及落地探索三个方向着手。

一是补齐知识,增强自己的知识库。

陈晓静通过不断学习柔道文化、参加相关培训,将对柔道的认识,从“技”的层面扩展到“道”的层面。虽然曾经是专业运动员,但陈晓静坦言自己之前对于柔道的认识,更多的是从技战术的层面,比如说动作怎么练,对手出招你要用什么去应对,对于柔道本身的文化内涵了解的是非常少的。

而补齐这一方面的短板,主要是为了能给大家讲明白这个项目。“从大众接受度的层面来说,你跟别人怎么介绍这个项目呢,讲技战术,别说普通人,即使是运动员,不同的运动项目之间差别也很大,也很难理解。因此我决定从大众更容易接受的文化内涵层面入手,一步一步再引回到动作上来。”

“比如我们会结合柔道的技战术去解释遇事冷静这一文化精神,最直接是在柔道的训练技战术当中并非总是强调进攻,它是有这样的一个讲究的,我进也可,退也可,我的退可能也是我的一种进攻,这在做事上也是一样的,有些事情我们忍耐一下,可能这件事儿它会有一个不一样的结果,人生的状态并不是只有进攻。这样来说孩子和家长对于我们这个项目都会有更直观的理解。”

二是扩展平台,多方尝试获取客户。

陈晓静的最早一批用户来自身边的朋友、同事,他们看重的不是柔道这个项目的特殊性,而是对于陈晓静专业运动员身份的认可,目的是把孩子送过来锻炼身体。来自朋友圈的用户虽然忠诚,但规模有限,对此,程晓静开始考虑,如何才能扩大自己的影响规模。

考虑到柔道不像足球、篮球等大众项目,客户认知度比较高,会比较积极的寻找和接收项目信息,小众项目的客户群体是需要培养的。程晓静开始尝试在抖音平台推出系列视频,从项目普及推广的角度出发培养用户。“抖音是一个比较好的渠道,它可以针对性的推广给附近的人,有一部分人看了我的视频觉得很有意思,就会主动来加微信,当时也没有说要学,但这其实已经是一个培养用户的过程了。诶大家知道张家口有一个专业的柔道教练,并且通过我的一些科普内容对柔道不陌生了,那么其实柔道对他们来说就成为了和足球篮球一样,可以选择的运动”。

从抖音到视频号,陈晓静不断扩展柔道宣传的载体和形式,通过持续的输出内容,在普及柔道的同时增强自身的影响力。

三是小事着手,注重创业落地的可行性。

开始创业时,考虑到各方面的压力,陈晓静并没有马上就开出自己的柔道馆,她把课程地点放在朋友的健身房,通过收入分成的形式合作。就这样一个学员一个学员踏实的积累下来,创业四年之后,陈晓静终于拥有她心中明亮专业的柔道教室。

“这跟我的性格有关系,我习惯于把所有事情思考清楚之后再行动。创业的开始,其实是一个摸索的过程,客源规模不可预期,我自己对于运营这块工作也相对陌生,为了缓解压力,我选择了这样的开始模式。这个过程其实特别有意思,你知道我们柔道需要到垫子,我是用第一个学生的学费购买了第一块垫子,有了第二个学生我又买第二块,后面我就从十块垫子换到了二十块,又换到了四十块。在这个过程中,我的客源相对稳定了,我自己对很多事情也上手了。并且有了自己的合伙人,大家对我的理念也是比较认可”各项条件成熟之后,陈晓静才开始落地工作室的启动工作。


创业感悟及经验

虽然工作室还在起步阶段,但在创业这条路已经走了五年的陈晓静,对此有自己的理解。她不认为这是创业是一件多么宏伟的事情,一定达到多大的规模,她认为这只是在自己能承受的范围内,坚持做自己想做的事情。

这就需要明确两个先决条件,一个是自己喜欢什么,二是自己能承受的范围是什么。

有时候人并不清楚自己喜欢什么,这是一个不断挖掘自己的过程,陈晓静特别建议运动员朋友抓住机会多交流。这里可以多参加同行之间的交流。“这里推荐冠军基金的一些课程和交流会,我印象特别深刻有一堂职业生涯规划的课程,我是从这里开始真正探索自己想要什么”。

第二个就是明确自己能承受的范围。“我特别不建议大家在创业的一开始,就投入大量的资金和精力,孤注一掷的去做这个事情。建议大家在创业之前,能够想清楚自己的运营模式,资金从哪里来,如何实现盈利。这样大家的压力会小一点,也能坚持的久一些。”

明确了这两个条件之后,针对具体的行动,她特别提到了一句话,想跟大家分享——“自他共荣,精力善用”——这是柔道创始人嘉纳治五郎先生的名言 意思是说最大限度地运用好自己的力量,品行端正,尊重和感谢他人,如果双方能够互相信赖,就可以共生共存。

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