陈晓静：从柔道运动员到柔道创业者

一场酝酿九年的创业

从作为专业运动员退役离开柔道，到作为创业者重启柔道之旅，陈晓静走了九年。对于为何在离开九年之后选择回归，她总结为自我意识的觉醒。

“我曾经是山西省队的柔道运动员，但接触柔道、学习柔道对我来说是机缘巧合。当时就是我的教练从山西过来选材，我的身体素质、体能比较好，教练就问我要不要学习柔道，我和我的家人对这也项目也不了解，最终定下来的原因是学这个可以继续上学。”就这样一路走到了省队，再从省队退役，陈晓静回到了老家张家口。再一次站在人生选择的重要节点，她和很多退役运动员一样，定下了一份体制内稳定的工作，当然这份工作与柔道、体育已经没有太大关系。

日子一天一天的过，运动员出身的陈晓静，开始有了另外一些想法。“我退役后运动的习惯一直没断，还发展了其他运动项目的爱好。当时就在想，自己怎么说也是从小练体育，是不是可以在这方面做更多的事情”。

但是选择什么开始，怎么开始仍然不清晰，后来陈晓静笑谈到，这需要一定的契机。

第一个契机来自偶然间的一次谈话。“当时我特别喜欢羽毛球，感觉自己打的也还可以，就想看看能不能再这方面有所作为，我的一位教练朋友，也是我的人生导师看出了我的犹豫，就跟我说‘你羽毛球打的再好，你在这条路上也是业余的，你柔道练得再差，你也是专业的。’我感觉自己一下子就被点醒了”。

确定了选择什么开始，接下来就是怎么开始的问题。陈晓静所接触柔道教育，都是运动队训练那一套，对于普通大众来说并不适用，一次旅行，让她看到了自己梦想中柔道馆的样子。“我有个师兄在成都开了一家柔道馆，我就想着去他那看看，一进去，整体布局明亮整洁，不仅有柔道，还有其他的健身器械和项目，我一下子就明晰了我想要的是什么。”

充满挑战的征程

明确了以柔道为主体，开一家属于自己的柔道馆，陈晓静有了目标和方向。但创业从来就不是一腔热血就能成功，落地才是重中之重。同时柔道属于小众项目，大众对其并不熟悉，如何在张家口这个四线城市打开局面，陈晓静选择从补齐知识、扩展平台以及落地探索三个方向着手。

一是补齐知识，增强自己的知识库。

陈晓静通过不断学习柔道文化、参加相关培训，将对柔道的认识，从“技”的层面扩展到“道”的层面。虽然曾经是专业运动员，但陈晓静坦言自己之前对于柔道的认识，更多的是从技战术的层面，比如说动作怎么练，对手出招你要用什么去应对，对于柔道本身的文化内涵了解的是非常少的。

而补齐这一方面的短板，主要是为了能给大家讲明白这个项目。“从大众接受度的层面来说，你跟别人怎么介绍这个项目呢，讲技战术，别说普通人，即使是运动员，不同的运动项目之间差别也很大，也很难理解。因此我决定从大众更容易接受的文化内涵层面入手，一步一步再引回到动作上来。”

“比如我们会结合柔道的技战术去解释遇事冷静这一文化精神，最直接是在柔道的训练技战术当中并非总是强调进攻，它是有这样的一个讲究的，我进也可，退也可，我的退可能也是我的一种进攻，这在做事上也是一样的，有些事情我们忍耐一下，可能这件事儿它会有一个不一样的结果，人生的状态并不是只有进攻。这样来说孩子和家长对于我们这个项目都会有更直观的理解。”

二是扩展平台，多方尝试获取客户。

陈晓静的最早一批用户来自身边的朋友、同事，他们看重的不是柔道这个项目的特殊性，而是对于陈晓静专业运动员身份的认可，目的是把孩子送过来锻炼身体。来自朋友圈的用户虽然忠诚，但规模有限，对此，程晓静开始考虑，如何才能扩大自己的影响规模。

考虑到柔道不像足球、篮球等大众项目，客户认知度比较高，会比较积极的寻找和接收项目信息，小众项目的客户群体是需要培养的。程晓静开始尝试在抖音平台推出系列视频，从项目普及推广的角度出发培养用户。“抖音是一个比较好的渠道，它可以针对性的推广给附近的人，有一部分人看了我的视频觉得很有意思，就会主动来加微信，当时也没有说要学，但这其实已经是一个培养用户的过程了。诶大家知道张家口有一个专业的柔道教练，并且通过我的一些科普内容对柔道不陌生了，那么其实柔道对他们来说就成为了和足球篮球一样，可以选择的运动”。

从抖音到视频号，陈晓静不断扩展柔道宣传的载体和形式，通过持续的输出内容，在普及柔道的同时增强自身的影响力。

三是小事着手，注重创业落地的可行性。

开始创业时，考虑到各方面的压力，陈晓静并没有马上就开出自己的柔道馆，她把课程地点放在朋友的健身房，通过收入分成的形式合作。就这样一个学员一个学员踏实的积累下来，创业四年之后，陈晓静终于拥有她心中明亮专业的柔道教室。

“这跟我的性格有关系，我习惯于把所有事情思考清楚之后再行动。创业的开始，其实是一个摸索的过程，客源规模不可预期，我自己对于运营这块工作也相对陌生，为了缓解压力，我选择了这样的开始模式。这个过程其实特别有意思，你知道我们柔道需要到垫子，我是用第一个学生的学费购买了第一块垫子，有了第二个学生我又买第二块，后面我就从十块垫子换到了二十块，又换到了四十块。在这个过程中，我的客源相对稳定了，我自己对很多事情也上手了。并且有了自己的合伙人，大家对我的理念也是比较认可”各项条件成熟之后，陈晓静才开始落地工作室的启动工作。

创业感悟及经验

虽然工作室还在起步阶段，但在创业这条路已经走了五年的陈晓静，对此有自己的理解。她不认为这是创业是一件多么宏伟的事情，一定达到多大的规模，她认为这只是在自己能承受的范围内，坚持做自己想做的事情。

这就需要明确两个先决条件，一个是自己喜欢什么，二是自己能承受的范围是什么。

有时候人并不清楚自己喜欢什么，这是一个不断挖掘自己的过程，陈晓静特别建议运动员朋友抓住机会多交流。这里可以多参加同行之间的交流。“这里推荐冠军基金的一些课程和交流会，我印象特别深刻有一堂职业生涯规划的课程，我是从这里开始真正探索自己想要什么”。

第二个就是明确自己能承受的范围。“我特别不建议大家在创业的一开始，就投入大量的资金和精力，孤注一掷的去做这个事情。建议大家在创业之前，能够想清楚自己的运营模式，资金从哪里来，如何实现盈利。这样大家的压力会小一点，也能坚持的久一些。”

明确了这两个条件之后，针对具体的行动，她特别提到了一句话，想跟大家分享——“自他共荣，精力善用”——这是柔道创始人嘉纳治五郎先生的名言 意思是说最大限度地运用好自己的力量，品行端正，尊重和感谢他人，如果双方能够互相信赖，就可以共生共存。