发布时间：2023-04-10
教练如父
方喻在初中时代机缘巧合之下接触到皮划艇这一项目，那时十来岁的少年正是天不怕地不怕的时候，但他却唯独怕教练，夏天五点训练，要求4：50就得在门口站好，教练一出来都能吓得浑身发抖。据方喻形容，教练一个眼神就能让大家怕到骨子里。起初也无比羡慕那些带队轻松的教练，可随着时间的打磨，训练效果上的差异显现了出来，方喻这才明白了教练的良苦用心。
父亲常年在外工作，父子俩聚少离多，而教练则在方喻的生命中扮演起了如父亲一般的角色。教练用真心消融了方喻的怕，取而代之的是敬与爱。教练将队员们视如己出，不着家地在队里守着这群孩子们，出于望子成龙的心态教练对他们极其严格，竞技体育是残酷的，教练害怕他们成不了才还耽误了青春。在他的严格要求与悉心教导下，方喻也不负所望地取得了理想的成绩：2012年青年锦标赛四人制冠军，2014年全国锦标赛第三名。
2015年初，受伤病影响的方喻，选择了退役。教练建议他去考大学，但方喻由于训练错过了高中的课程，相比于念书更希望去社会打拼闯荡一番，而教练对此也选择了尊重。回想自己青少年时期的运动员生涯，方喻无比感慨，无论是运动经历还是教练的言传身教，都是一大笔受益终生的财富。
初入社会
退役后，方喻受师兄邀请，在师兄创办的健身房工作。由于运动员时期所处环境较为封闭，他的表达能力不好，加上本身性格又比较内向、慢热，如何与人打交道便成了初入社会的他要克服的第一个难题。他清晰地记得，在健身房做销售出去派单时，“健身了解一下”这样看似简单的一句话，他都紧张腼腆到说不清楚。可他并没有选择逃避，反倒是在师兄师姐们的鼓励下，不断地学习、尝试、突破自我。通过销售的工作锻炼了自己的嘴皮子，而后转岗做健身教练，又进一步进行各类专业知识的学习，提升自己的业务能力，一步步地从从私人教练晋升到了教练主管，又从教练主管晋升到代理店长。也正是在这一系列的角色转换中，他脱离了刚退队时迷茫、无所适从的状态，逐渐明确了自己想要成就他人、帮助他人的人生追求。在意识到健身房工作并不是自己真正所爱后，便在2018年底和师兄师姐提出想要去外面看看。
从皮划艇到少儿体能
离开健身房后，方喻参加了冠军基金在北京首钢的创业训练营，听了全国各地优秀运动员们讲述的经历后，帮他进一步打开了自己的思维。
因缘际会之下，方喻受邀参与水上俱乐部建设，统领运营教学。结合过往健身房的工作经验，整合了所拥有的各类资源，他做成了武汉第一家休闲皮划艇俱乐部。还受到了湖北日报、湖北电视台的报道。但皮划艇项目市场存在明显的淡旺季，一期周末体验活动能有100多人参加，可常态化开展困难，孵化难度相对较大。
在一次针对小朋友的夏令营中，孩子们单是在太阳底下晒了15分钟，就晕倒了两个，中暑了两个。作为运动员出身的他对此觉得不可思议。他也意识到现在孩子们的身体素质太差了，针对身体素质的提升迫在眉睫。
在做了一年皮划艇项目后，又报名参加了冠军基金在云南举办的儿童运动指导师培训，在这过程中深受启发，回来就萌生了创业做儿童体能训练的想法，恰巧队友韩庆也对此感兴趣，于是两人就一起开启了创业之旅。
创立少儿体能馆
两人首先把武汉、北京较为知名的体能馆都走访了一遍，考察学习完后就开始着手选址装修，没有经验的他们就只能一边干一边学，在跌跌撞撞磕磕绊绊中，他们的少儿体能馆在2019年10月诞生了。
有了店面便开始招生了，六个人的团队，早上发传单，中午接孩子来进行试课，晚上又继续去发传单。当时连轴转也不觉辛苦，全凭一股子热血，但效果却不尽人意，忙乎了大半天最后只招到了7个学员。
在健身房带惯成年人的方喻，对于孩子心理情绪、上课节奏的把控完全无所适从。他带三岁孩子训练，孩子们全场到处跑，根本不听教练指挥。同样，也经历了许多来自家长的质疑与不信任，有位家长问他：教练，你有孩子吗？言下之意便是，你都没有小孩，又怎么会了解孩子，带好孩子呢？这让方喻倍感受挫，同时也让他意识到，自己确实对于真正的儿童体育教育缺乏一定的经验和学习。和初入社会时一样，他意识到自己缺什么就下定决心补什么，经过一步步摸索、学习，不断向冠军基金的专业老师们请教、和同行交流，他渐渐成熟了起来。为了便于和孩子们沟通，他给自己取了“芒果教练”的称号。
疫情考验
刚起步的体能馆还没进入正轨，就遭遇突如其来的疫情，一停馆就是八个月，几乎给一个初创公司带来毁灭性的打击。
当时方喻把钱都投了进去，封城期间没法开工，也没有收入。据方喻描述，当时困难到每天只吃一顿热干面，后来又通过朋友圈卖衣服赚差价来维系生活。即便如此艰难，可当他看到社区需要志愿者的时候，还是义不容辞地选择去当大白。
在这期间一位合伙人坚持不下去了，选择了退出，好友韩庆也在犹豫徘徊。方喻感慨自己将满腔热血、所有家当义无反顾地投入了进去，却赶上了这样的事情。即便如此，他还是选择继续坚持，他和韩庆说：“这是我们梦想开始的地方，无论多难，就算把刚在武汉买的那套房子卖掉我也要坚持下去。”。韩庆被他的这种坚定所打动，于是好兄弟就这样选择继续并肩战斗下去。
峰回路转
最令方喻感动的是：疫情前报名的七个孩子并没有选择退费，这给予了他极大的鼓舞。于是他询问了孩子们的情况，表示如果他们还在武汉，疫情期间可以免费上课。恰好他与其中一个孩子在同一个小区，孩子在家关了好几个月，家长也特别希望孩子能够运动起来，疫情期间封闭、缺少社交的环境会造成孩子们语言能力、感知能力、运动能力等各方面能力的流失，方喻想通过自身优势，帮助孩子们一起度过这个困难的时期。于是他决定在小区里做一些公益的户外课程。
他把场馆里的教具搬到小区里，不下雨就在小区的户外场地运动，遇上下雨天就转战地下室。他的坚持和专业被家长们看在眼里，整个小区里都知道有一位芒果教练天天带孩子们锻炼，于是越来越多的家长将孩子们送到他的公益课堂，从最初的1个孩子发展到近50个孩子。
公益课程坚持了近三个月，孩子越来越多，可完全公益性的付出无法解决温饱问题，长久下去也不是个办法。于是他就推出了拼团满减的策略，家长们在了解到他的情况后，也非常理解和支持。他的公益课堂也从一个小区，扩展到了家附近所有的小区，他一步一脚印地积攒了大量口碑。
终于可以恢复场馆教学了，可这时候又遇到了困难，许多孩子已经习惯了在小区里上课，而与小区隔着1、2公里路程的场馆便显得没那么方便。他思考在这样的转换过程中如何减少顾客的流失呢？他又推出了199元小课时包优惠套餐活动，立马就招募到五、六十多个孩子报名参加。
他和韩庆两人每个月只给自己发3000元的工资用以解决温饱，两人的时间和精力也全部投入到体能馆中，不断磨课、积累教学经验、和家长们的沟通经验，两人每天针对这些要复盘总结到凌晨。
在他们的努力和坚持下，9月份，迎来了体能馆的转折点——第一批孩子续课了。他们在提升体能课程的效果和体验的同时，还引入了两人擅长的皮划艇项目，为孩子们提供免费皮划艇体验活动。此外还加入了一些户外徒步、烧烤、露营等丰富的夏令营活动。他们认为体能训练应该是专业又好玩的，在增加趣味性课程内容的同时，也为场馆增加了一定的曝光度。功夫不负有心人，前期积累的人气口碑井喷，第一年周年庆一天之内就做到了10万的业绩，而在此之前他们对这样的成绩敢都不敢想。
步入正轨
2021年，体能馆步入了快车道，学员越来越多，两个人的小团队也扩大到了4人。团队继续扎扎实实地推进，不断优化内核、思考并调整市场打法。可疫情反反复复，体能馆也跟着受影响，团队情绪难免有些波动，但方喻坚信疫情最艰难的时候都扛了过来，如果封小区就和之前一样到小区里上课，团队不熟悉具体如何开展那他就先去打头阵，社区班级维护好了再给新教练带。
凭着坚定的信念，做好用户维护和各类活动，艰难时期一过去，九月份又做成了十多万的业绩。往后，体能馆的业绩一直处于增长的趋势，总体保持着小赚不亏的状态。鉴于以往带团队的经验以及对健身房营销打法的熟悉，各类活动的开展一直持续跟进着，在二周年庆活动时便做到了将近30万的业绩。如此数量的学生和业绩，以及方圆三公里良好的口碑，大家都不相信这是这家小店能够做到的。
从刚开始只会蛮干的愣头青，到经受各种艰难的挑战后扛起一家店。曲折的成长之路让方喻在面对后来的困难的时，有了更多的底气。他说：任何事情不要怕，干就完了，干的过程中去成长去进步，如果不去做，那就真是什么都干不了。
有温度的体能馆
方喻一直秉持的理念：做一个有温度的体能馆。鉴于以往运动队的训练经历，他希望孩子们在自己的场馆中也能获得家的感觉；作为一个来武汉工作的外地人，他深知朋友、亲人之间关怀交流所带来的力量，他希望能传递给家长和孩子们这样的温暖。正是因为这种对孩子发自内心的爱，他的少儿体能馆得以收获孩子、家长们的一致认可和喜爱。
双减后，少儿体育教育成为热门行业，很多运动员都有从事少儿体能领域的想法，他希望运动员们在发挥专长的同时，能秉持着爱孩子的心，一起来推动行业发展。
