胡瀛｜空杯心态，做好那1%

创业前

周日是他的休息日，坐在办公室板凳上等待接受采访的他头戴印有Cross fit字样的棒球帽，身穿潮流紫色卫衣，嘴里轻声哼着富有节奏的歌。35岁的胡瀛是一名北京人，2006年正式加入北京男子手球队，在此期间担任过主力及队长职务。2010年入选中国国家手球队，2018年正式退役。如今是他退役的第四年，也是他开始创业的第三年。创业，并非是2018年站在分岔路口的胡瀛的首选项。在役阶段队内任务安排紧密，属于自己的时间并不太多，因此退役后他休整了两个月，陪伴家人孩子。此时他还不清楚接下来迎接他的是怎样未知的困难。

和大多数刚刚退役的运动员一样，他也曾四处面试企图寻找一份稳定的工作。在担任一家健身房运营时胡瀛接触到了Cross fit美式体能。这种健身体系相对于传统的健美方式更接近于自然，在有效时间内更利于身体全面的锻炼。

通过这份工作胡瀛决定在2019年进行第一次创业。他依靠已有的关系渠道得到了军事体能有关的战略性合作——受到了中部和南部某军区邀请，做骨干培训与新兵体能培训。但2020年疫情爆发，加上部队管控严格，面对这样一个相对封闭的圈子，在这样紧急关头，培训团队无法再正常进出，该项目只能搁置。搁置以后他们还曾努力完善服务，等待疫情结束。但由于疫情持续时间并非像以为的那样短暂，他们只能放弃。

为了维持家庭的正常生活，胡瀛又重新准备找工作。他步履不停，紧锣密鼓面试过不同领域的职位，不希望放过任何一根橄榄枝，除了健身房、培训机构教练，他甚至去卖过保险。

作为一位曾经的优秀运动员，他并非是等到退役后才开始着手走向社会的准备。除了考取了教师资格证，胡瀛在在役时的休假期、赛事窗口期都积攒过社会经验：做过兼职健身教练员、销售、设计师助理等。

在一所学校参加教师资格证面试培训时，他发现两个小男孩产生矛盾引发极为激烈的口角。让胡瀛意外的是，这两个小孩居然是同班同学，而对于他而言，自己一直处于相比于外界更加封闭的队内环境，潜意识里便认为同班同学是非常要好的，不会因为拍了一下对方的球这样一件小事就产生冲突。班上的体育老师意味深长地对他说：“在这里的工作更多时候是在解决这些事情”。

这段经历让胡瀛意识到体育老师的日常工作并非只是自己想象的那样，除了带领学生进行体育训练，那个学校的体育老师更多时候要协调处理整个班级的事务，因此他内心产生了一些落差，决定放弃做体育老师的想法。

决定二次创业

在一家中考体育培训机构担任教练时，高水平的态度与业务能力为他带来了漂亮的业绩与更多人的认可，但他不仅仅只是按部就班地作为受聘者而工作。在带孩子训练的同时，他观察到中考体育培训的市场仍是一片蓝海，且当前机构的商业模式有值得借鉴的地方。加上深入了解中考体育这一细分领域后，他发现如今有全民健身的国家战略为旗帜，体育科目在中考中占比提升，这个领域值得探索。

“体育是有答案的”，他这样说道。比起其他中考学科的不确定性，体育是唯一一科提前告知考试具体题目的科目。通过训练，可以一步步拿到更多的分数，在面临考试的“不确定”中，体育是考生唯一可以抓住的那份“确定”。发现了前景的他在自己的第二次创业中选择了延续这种教学模式——灵活与客户协商，就近在公园、社区找寻合适场地。场地自由，上门服务，这样的模式对于客户而言节约了时间成本，对于企业而言控制了场地成本。

2021年12月9日《北京市义务教育体育与健康考核评价方案》正式发布，依据方案，义务教育体育与健康考核评价包括过程性考核与现场考试两部分，总分70分，计入中考总分。这一政策出台更加印证了他的预判。

但他的第二次创业也并非从此一帆风顺。对这个初创团队而言，初期最大的困难是获客。通过持之以恒地进行地推，他们用最原始的方式获得了第一批信任自己的客户——但即使如此，2021年4月中旬到 5 月中旬，刚刚起步的时候，整个机构也只有俩孩子。

第一次的小爆发在五月份，因为五月之后恰好是中考，但他们也不敢懈怠，因为他们清楚，他们的客源跟健身房一样流失率很高。

于是虽然总体收入不高，但维护初始客户，并陆续开班，优化产品教学产品，磨合内部的产品逻辑，产品设计，价格，相关方式等，这些工作仍在按部就班进行。

原本今年4月时项目迎来上升阶段，但不久北京疫情出现小规模爆发，项目暂时停滞，直到 9 月份的这几个月中他们还是没有太多的收入。而体考之前的 4 、5月份这个重要时期要是不受干扰，收入肯定是可观的。可焦虑与泄气无济于事，对于外界无法改变的事情，他们也坦然接受，他只是说：“忙了一年也要休息一段”。

目前培训机构规模扩大，手头有200个用户，且开设了不同的课种：大班课，小班课，集训课，定制课，以及胡瀛自己的私教课。胡瀛他谈到自己的定价，自豪地承认，自己定价算高的，但自己一直思考改进如何使服务匹配上价格，不盲目用低价内卷占领市场，才能更长远、健康地走下去。

创业之后

对于任何一个想要创业的人，选择创业就像是选择了一种完全陌生的人生。但好在这条道路与他曾经的手球项目一样，都没有跳出体育的界限。他仍在自己热爱的领域中发光发热。

在运动领域深耕多年的他对体育无比热爱，但同时也清楚认识到不能只看到体育积极有利的一面。近年来体育发展态势正好，融入更多人的生活。但大到诸如浙江学生因带口罩跑步猝死、白银马拉松大规模失温等事件频频发生，小到日常运动中受损，他认为还要重视体育可能带来的风险，考虑遇到危险时如何规避与救助。因此他还通过学习急救，考取了美国心脏协会“AHA，Heartsaver”证书，并将急救培训纳入自己机构的教学大纲，让旗下的所有教练一同学习。

现有的创业团队由三个创始人组成，另外两个朋友都曾在管理、商务谈判领域龙头企业里拥有不错的工作，被好朋友胡瀛“挖”过来之后三人分工协作。即使是已在曾经的工作岗位做过相关运营工作、自己也学习过管理知识的胡瀛也只主要负责课程的教授。并不是所有人靠短期的学习都能成为该领域的专家，创业并非一腔热血便能所向披靡，还是需要经验里长久打磨得到的经验做基石。

对于目标，他们有着清晰的规划。通过调研得出北京每年中考大概有8万的毕业生，且每年都在以10%的增速增长。如果招收学员的数量能做到北京市场的百分之一，那就足够让他们这个规模的机构成活了。他坚定地说道：“我们只要那1%“。认清自己，制定合理的目标，不求独霸市场，但求做到“小而美”，这是他们一如既往的做法。

无论是否做好了心理准备，一旦决定跳上创业这班隆隆而来、没有终点的列车，就注定了这一路上要习惯忙碌与焦虑的陪伴。

当这个曾经的主力队员被问到当时选择离开队伍而非留在队内担任教练等职位，独自走向社会的心态转变时，他并不后悔，说道：“因为不是说我胡瀛不行了，打不了球了，只是我选择了另外一种生活。”

提到心态，胡瀛还笑着回忆曾去一家外资的保险面试，做心理测试得出自己心理抗压性能接近满分的结果，他非常满意。积极乐观的他擅长放松自己。在每周一他的休息时间里，会与朋友一同飞盘、练习cross fit。闲暇时候他也爱看韩国综艺，尤其喜欢音乐类街舞类节目。

空杯心态

流水不争先，争滔滔不绝。无论是考取教师资格证和急救证书，还是学习管理运营知识，他始终坚持空杯心态，倒空自己，从零开始学习。

胡瀛认为，对于社会经验欠缺的运动员而言，想要快速地提升，第一个方法是去找到懂这个东西的人，贵人指路是十分珍贵的；第二点就是要学会当一个合格的学生，深入了解、学习其他人其他团队优秀的经验为我所用。曾经不懂获客渠道，就去面试机构销售，学习其他机构的获客方式，他也正是这条路一步步走过来的。

除了空杯心态，他认为运动员退役后要快速适应社会现实，除了体育运动知识外也可以多学习了解其他领域的知识。他分享一个故事：一位队友创办了俱乐部邀请朋友加入，说好月薪 1 万块钱最后却只发3000，告诉对方没有劳动保障合同。虽然作为经营者，企业确实没有获得足够多的收益。但对于另一方，当初自己看中工资条件才加入的，最后却只得到3000，认为自己的权益受到损害，朋友间多年的情分也因为这件事消失殆尽。这类事件时有发生，如果大家有基础的职场和劳动法认知，如果这位创业的朋友懂得有效的管理和经营, 就会避免这类情况。

这是胡瀛开始创业的第三年，他的创业生涯才刚刚开始，但他坚信，用空杯心态倒空自己，从头学习，只为做好那1%，将是贯彻他整个创业进程的信条。